Паушальный взнос, роялти и маркетинговый сбор: что это и как сравнивать

Когда франшизы сравнивают «по цене», чаще всего смотрят на размер паушального взноса. Но для партнёра важнее, сколько он будет платить франчайзеру за всё время работы и что получит взамен.

Паушальный взнос

Это разовый платёж при входе в сеть. Он оплачивает право работать под брендом, передачу знаний и стартовую поддержку: обучение, помощь с выбором помещения, запуск.

На что смотреть:

• что именно входит во взнос и что оплачивается отдельно;
• возвращается ли взнос, если открытие не состоялось по причинам, не зависящим от вас;
• нет ли дополнительных обязательных платежей при открытии под другими названиями.

Роялти

Регулярный платёж за пользование брендом и системой. Бывает двух видов:

• процент от выручки — платёж растёт вместе с бизнесом и снижается в слабые месяцы;
• фиксированная сумма — предсказуема, но в первые месяцы и в сезонные спады нагрузка выше.

Иногда роялти нет вовсе — тогда франчайзер зарабатывает на обязательных поставках товара. Это не хорошо и не плохо само по себе, но наценку на поставки нужно учитывать в расчёте так же, как роялти.

Маркетинговый сбор

Платёж в общий рекламный бюджет сети. Важно понимать, на что он тратится: федеральная узнаваемость бренда или продвижение именно в вашем городе. Спросите, отчитывается ли франчайзер о расходовании этих средств.

Как сравнивать франшизы

Сложите все платежи франчайзеру за три-пять лет при вашем реалистичном прогнозе выручки: паушальный взнос, роялти, маркетинговый сбор, плата за программы и сервисы, наценка на обязательные закупки. Сравнивайте итоговые суммы и то, что вы получаете взамен, — а не отдельные проценты.

Если в одной франшизе нет роялти, а в другой они составляют несколько процентов выручки, это ещё не значит, что первая дешевле. Ответ даёт только полный расчёт на горизонте нескольких лет.